Выход на ЛПР
Закреплено
982 просмотров
6 дн. назад
Как обойти привратника (секретаря) и выйти на реального ЛПР в компаниях с чеком от 5 млн ₽?
И
Игорь Нестеров
Автор темы
Key Account Manager, промышленная спецтехника
Звоним в строительные холдинги, проектные институты и производственные предприятия. В 90% случаев секретарь выдает заученную стену: «Скидывайте на общий ящик info@, руководство всё просматривает». Никакие классические скрипты вроде «мы по вопросу оптимизации затрат» не работают, а info@ превращается в черную дыру.
Кто какими нестандартными связками реально пробивает этот барьер в сделках с высоким чеком?
Кто какими нестандартными связками реально пробивает этот барьер в сделках с высоким чеком?
Теги:
холодные звонки
привратник
секретарь
ЛПР
крупный чек
1. Техника «Прямой рабочий вопрос по объекту»: предварительно парсим через Госзакупки/реестры или новости название конкретного строящегося объекта заказчика. Звоним секретарю: «Добрый день, соедините с главным инженером Виктором Петровичем по вопросу согласования графика поставки опор на площадку в Химках». Секретарь боится заблокировать критический производственный звонок.
2. Звонок в бухгалтерию или отдел кадров: «Здравствуйте, уточняем реквизиты для подготовки пакета согласования договора с коммерческой службой, подскажите прямой добавочный номер руководителя проекта».
3. Персональное интерактивное КП в мессенджер ЛПР (находим мобильный через GetContact/Lusha/соцсети): не спам-портянка, а сообщение из 3 строк с ссылкой на 2-минутный кейс с похожим объектом.