B2B SALES COMMUNITY • COMERSO CLUB

Сообщество практиков B2B-продаж

Обсуждение сложных сделок, выхода на ЛПР, дожима зависших КП, тарифов в сметах и сквозной автоматизации. Только реальный опыт руководителей и сейлзов.

6 тем

10 ответов

Модерация

Все темы (6) Выход на ЛПР (1) Воронка и дожим (1) Упаковка и сметы КП (2) Сделки и переговоры (1) Автоматизация и CRM (1)

Найдено тем: 2

Сортировка: Новые Популярные Ждут ответа

Упаковка и сметы КП Есть решение

15 дн. назад

3-х уровневая тарифная сетка (Базовый / Оптимум / Премиум): почему 70% выбирают средний и как поднять средний чек

Перевели наши предложения с единой цены на матрицу из трех тарифов: «Базовый», «Комплексный» и «VIP». Действительно, более 68% клиентов выбирают средний вариант. Однако хотим целенаправленно повысить средний чек сделки на 20–25%. Какими приемами компоновки и якорения цены (Decoy effect) можно подтолкнуть клиентов к более дорогому тарифу или поднять планку среднего пакета?

Полина Кузнецова • Руководитель отдела маркетинга и упаковки

1 ответов 692 Читать →

Упаковка и сметы КП Есть решение

8 дн. назад

Стоит ли сразу отправлять подробную смету в первом КП или прятать цены до квалификационного созвона?

Вечный спор в отделе продаж: менеджеры настаивают отправлять сразу полную детализированную смету с разбивкой по каждой позиции, чтобы «заказчик видел прозрачность». Но после этого клиенты берут нашу смету, идут к конкурентам и говорят: «Сделайте на 5% дешевле по этой спецификации». Как упаковать КП так, чтобы защитить интеллектуальную работу и расчеты, но не отпугнуть клиента скрытностью?

Екатерина Белова • Руководитель проектно-монтажного бюро

1 ответов 1153 Читать →

Сообщество практиков B2B-продаж

3-х уровневая тарифная сетка (Базовый / Оптимум / Премиум): почему 70% выбирают средний и как поднять средний чек

Стоит ли сразу отправлять подробную смету в первом КП или прятать цены до квалификационного созвона?

Задать вопрос сообществу

Тема успешно отправлена!